A principios de la década de 1980, la poderosa cadena de restaurantes A&W lanzó una nueva hamburguesa para competir con la Quarter Pounder de McDonald’s. Con 1/3 libras de carne, la hamburguesa A&W tenía más carne que la 1/4 Pounder, era más barata y, en las pruebas de sabor, los clientes la puntearon más alto. Una campaña de marketing de radio y televisión de A&W resaltó estas ventajas.

Sin embargo, la hamburguesa 1/3 fracasó porque los consumidores entendían que era más pequeña que la 1/4 de libra. ¿Por qué, preguntaban, deberían pagar lo mismo por un tercio de libra de carne que pagaban por un cuarto de libra en McDonald’s? ¿No es el 4 más grande que el 3?

jorge majfud julio 2023